CÂU CHUYỆN XUẤT XỨ
Sẩm tối một ngày hè nóng nực, một chú ve sầu nhỏ từ dưới đất chui lên, gặp một thân cây lớn, chú lại hì hục leo lên tìm một nơi để làm cái công việc hệ trọng nhất trong đời là lột xác.
Chú ve vừa leo đến lưng chừng thì một đôi vợ chồng nhà bọ ngựa ập đến, vung lên những đôi kiếm đầy răng cưa nhọn sắc của mình. Chú ve non hoảng hốt nhưng vội trấn tĩnh mà rằng: “Xin ông bà dừng tay, đừng ăn thịt con vội!”. Bọ ngựa chồng cười khẩy: “Cỗ bầy tận miệng rồi, sao lại xui chúng ta đừng chén?”
Chú ve non thu mình lại thật nhỏ, với giọng yếu ớt, thút thít trả lời: “Trước sau thì con cũng không thoát khỏi làm bữa ăn cho ông bà. Nhưng thịt con còn tanh lắm. Ông bà chỉ cần đợi đến sáng là con đã phổng phao chắc nịch, ông bà vừa được ngon bữa lại chắc bụng, mà con cũng được làm phúc cho sống thêm vài giờ”.
Nghe chú ve còn nhỏ xíu lại chưa có đủ cánh, vợ chồng nhà bọ ngựa thấy bùi tai bèn bấm bụng chịu đói thêm vài tiếng đồng hồ chờ sáng, trong lòng đều nghĩ: “Nó nói cũng có lý, vả lại con ve non kia sao thoát khỏi bữa ăn của ta”. Bụng đói mệt, hai vợ chồng bọ ngựa chập chờn trong giấc ngủ nhưng không quên để mắt canh chừng và thi thoảng cũng không quên quờ tay kiểm tra chú ve non nằm ở giữa.
Trời hửng sáng, vợ chồng nhà bọ ngựa thấy bụng đói cồn cào sực tỉnh, nhìn sang vẫn thấy chú ve đang nằm nguyên chỗ cũ. Nhưng lại gần thì... ôi thôi đó chỉ còn là một vỏ xác vẫn căng phồng nhưng bên trong thì trống rỗng.
Thế là đêm qua, trước khi trời sáng, chú ve non đã đủ thời gian để lột xác thành chú ve trưởng thành với một đôi cánh mạnh mẽ, khẽ khàng chui ra cái vỏ xác của mình và tung cánh bay. Mặt trời mùa hè đã lên cao, tiếng ve râm ran trầm bổng vang lên, hẳn trong đó có tiếng chú ve khôn ngoan vừa thoát hiểm đang cất giọng vang lừng khúc ca chiến thắng...
Câu chuyện ngụ ngôn trên cũng có vẻ hơi giống tích truyện “đười ươi giữ ống” kể về mưu trí của con người đã có cách đối phó khi vào rừng bị đười ươi bắt phải. Vậy thì nó mang lại sự liên tưởng gì đến cuộc bàn luận của chúng ta về kế sách tạm gọi là “Ve sầu lột xác”? 

CỐT LÕI KẾ SÁCH
Ve sầu đã bay đi, xác lột ra còn để lại, nhìn vào tưởng như ve vẫn đậu trên cây. Địch thì vẫn chăm chăm lo đối phó với cái xác không của ta, còn ta đang thỏa sức bay lượn và cất tiếng ca vang lừng.

Ý NGHĨA VẬN DỤNG TRONG KINH DOANH
Trong kinh doanh không thể tránh khỏi những tình huống bất lợi, nguy ngập. Vào những tình thế đó, người làm ăn có bản lĩnh, vừa bình tĩnh giữ vững tình thế hiện tại, vừa nghiên cứu tìm lối để thoát khỏi tình thế hiểm nguy, bảo toàn lực lượng thì sẽ luôn đứng vững và phát triển lâu dài.

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH

* Ngoài thuận, trong nghịch

Năm 1980, lần đầu tiên sản lượng xe hơi của Nhật Bản đột phá ngưỡng 10 triệu chiếc, vượt hẳn sản lượng năm của “vương quốc xe hơi” Mỹ đứng vị trí số 1 trên thế giới. Để bảo hộ thương mại cho mình, phía bên Mỹ yêu cầu ngành sản xuất xe hơi của Nhật Bản tự động hạn chế sản lượng. Phía bên Nhật tuy thấy bất lợi cho mình nhưng vẫn vui vẻ hứa hẹn, đồng thời bí mật tranh thủ cơ hội đưa thiết bị sản xuất đến bang Kentucky và bang California khiến cho xe hơi của Nhật Bản được ra đời ở Mỹ thâm nhập thị trường nước Mỹ giống như xe hơi Mỹ. 
Chính phủ Mỹ ngay lập tức ra nhiều chính sách để nâng cao giá thành sản xuất của các xí nghiệp Nhật Bản. Các công ty Nhật bề ngoài lại ra vẻ kiềm chế, nhún nhường, nhưng bên trong lại ngấm ngầm chuyển hướng đầu tư vào vùng biên giới của Mêhicô, vừa lợi dụng nguồn lực lao động rẻ của Mêhicô vừa lọt qua kẽ hở của pháp lệnh Mỹ, sản phẩm của vùng này lại được ngành thu thuế Mỹ ưu đãi. Thế là đến khi Mỹ phát hiện thì Nhật Bản đã thành công trong việc gõ cửa sang thị trường nước Mỹ rồi.

* Dùng kế thoát xác để thoát khỏi nguy hiểm

Ngân hàng Italia là ngân hàng của một gia đình người Mỹ gốc Ý tên là Talini, rất có tiếng tại Castro thuộc San Francisco. Tuy nhiên, ngân hàng liên bang NewYork đứng đầu là Mogen cho rằng ngân hàng này đang lũng đoạn thị trường, ép phải bán đi 51% cổ phiếu của ngân hàng.
Talini ngay lập tức tìm cách đối phó. Hành động đầu tiên của ông là xin từ chức khỏi ghế Chủ tịch ngân hàng. Đây có thể coi là một hành động đồng tình với các yêu cầu của ngân hàng liên bang. Tuy nhiên, ông vẫn để cho con trai mình là người điều hành và thâu tóm quyền lực trong ngân hàng.
Với tư cách cá nhân và không còn liên quan gì đến ngân hàng Italia nữa, ông Talini thuyết phục Bộ Tài chính để mở một công ty cổ phần cỡ lớn quy mô gấp nhiều lần ngân hàng Italia. Cổ đông lớn nhất của công ty này chính là ngân hàng Italia. Tuy nhiên, do một lượng lớn cổ phiếu nằm trong tay các cổ đông nhỏ nên người ngoài khó có thể nghi ngờ rằng công ty này có âm mưu lũng đoạn thị trường. Lấy danh nghĩa của công ty mới thành lập, Talini cho người mua lại cổ phiếu của ngân hàng Italia với giá thấp. 
Cuối cùng thì gia tộc Talini vẫn có trong tay ngân hàng của mình.

* Viglacera tại Việt Nam
Vào thập niên 80, Kính Đáp Cầu, khởi nguồn của công ty Viglacera bây giờ là công ty chuyên cung cấp cho thị trường các loại kính dùng cho dân dụng và xây dựng. Tuy nhiên, sản phẩm sản xuất ra vẫn chưa thể đáp ứng đủ nhu cầu ngày càng tăng cả về số lượng lẫn chất lượng.
Nắm bắt được đòi hỏi thị trường, năm 1995, Viglacera đã liên doanh với một đối tác nước ngoài, xây dựng nhà máy sản xuất kính nổi hiện đại. Tuy nhiên, do còn thiếu kinh nghiệm, liên doanh hợp tác của Viglacera sau một thời gian hoạt động đã bộc lộ nhiều bất cập về vốn, chính sách bán hàng, dần đi tới nguy cơ mất quyền kiểm soát, mất thị trường... làm ảnh hưởng người tiêu dùng.
Chính vì vậy, song song việc duy trì hợp tác, Viglacera âm thầm nhưng khẩn trương, nhanh chóng chuẩn bị lực với quyết tâm cao để xây dựng một nhà máy cho riêng mình. Dựa vào công nghệ, kỹ thuật, kinh nghiệm sản xuất, kinh nghiệm thị trường thu được trong quá trình hợp tác, việc khởi công xây dựng nhà máy riêng tại Bình Dương vào tháng 2 năm 2001 rất suôn sẻ, sản phẩm được tung ra thị trường ngay tháng 10 năm sau. 
Sự ra đời của nhà máy này làm cho đối tác cũng như các công ty kinh doanh trong lĩnh vực đó hoàn toàn bất ngờ. Viglacera tìm được chỗ đứng vững chắc của mình trên thị trường.

“VE SẦU THOÁT XÁC” LUÔN AN TOÀN VÀ HIỆU QUẢ

Biết là ra mặt chống đối lại những “đối thủ” lớn mạnh thì sẽ hoàn toàn bất lợi, các công ty đã tạo sự an tâm cho đối thủ bằng thái độ hợp tác, nhún nhường; song song đó vẫn tận dụng những cơ hội sẵn có để củng cố tiềm lực, tranh thủ khuếch trương thị trường của mình và đã thành công hơn cả nền tảng sẵn có. Đó chính là kế sách an toàn và hiệu quả trong kinh doanh!

Hội đồng biên tập xin chân thành cảm ơn Tổ hợp truyền thông Hoàng Gia - Công ty sản xuất chuỗi chương trình “Làm giàu không khó - Đường tới thành công - Chìa khóa thành công” đã hỗ trợ chúng tôi thực hiện chuyên mục này. Mọi thông tin phản hồi về chuyên mục xin gửi về địa chỉ: phongcachdoanhnhanonline.com